Những tháng cuối đông là thời điểm bán hàng rầm rộ trên toàn thế giới. Nga cũng không ngoại lệ. Mặc dù thực tế là thời buổi khó khăn như hiện nay, nhưng số lượng người nghiện mua sắm không hề giảm mà ngày càng tăng lên. Suy cho cùng, quan điểm của việc mua sắm không chỉ là mua, mà là mua rẻ!
Cho đến gần đây, tôi cũng tin rằng cuối mùa hè và mùa đông là thời điểm thuận lợi nhất để mua sắm. Tôi chắc chắn rằng trong mùa giảm giá, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều bằng cách mua những bộ trang phục vào đêm trước của một mùa xuân tươi sáng.
Tuy nhiên, khi tôi đến đầu tiên của những góc thời trang, tôi đã bị hụt hẫng. Không rõ cái hàng giảm giá nằm ở góc nào. Và nó có thực sự là 70%.
Tôi may mắn được gặp gỡ trên sóng của kênh TV Center với một trong những người có kinh nghiệm trong ngành, một thành viên của hội đồng các nhà tiếp thị, Nicholas Corot. Tôi háo hức tiếp thu tất cả những lời khuyên của anh ấy và tôi vội chia sẻ với bạn 5 cách làm thế nào để không bị cháy hàng.
1. TÀI KHOẢN LÀ SAI, CÓ GỢI Ý TRONG NÓ
Nó chỉ ra rằng chúng tôi bị lừa ở khắp mọi nơi trong các cửa hàng. Bạn không thể không tin nếu các biển báo có màu đỏ và trắng: trừ 60-80%.
Theo quy định, chúng tôi sẽ không tìm thấy những chiết khấu như vậy trên các thẻ giá. Có một phép tính tâm lý đơn giản: người mua không có khả năng nhận thấy sự giả mạo và vì đã đến, anh ta không muốn rời đi mà không mua hàng.
Một cách gian lận khác là thay thẻ giá cũ bằng nhãn mới, đẹp với giá cũ và chữ SALE mới. Nhưng hãy cẩn thận, rất có thể, không có bán ở tất cả. Nếu giá cũ không được chỉ định, bạn chỉ đơn giản là đã lai tạo.
Hoặc kỹ thuật này: giả sử thẻ giá không phải là mới, và giảm giá là có thật. Đó là 10.000 rúp, nhưng bây giờ là 2.500. Chà! Bây giờ đừng lười biếng và chọn ngón tay của bạn. Bạn sẽ thấy rằng trước mặt bạn là một sản phẩm cũ kỹ bình thường. Giá của nó đã giảm ba lần rồi! Và giảm giá kỳ nghỉ không có gì để làm với nó. Ngoài ra, người bán đôi khi cố tình tăng giá vào đêm trước khi bán hàng, và sau đó báo cáo giảm giá sản phẩm.
2. LÀM RẤT NHIỀU ĐIỀU "CẦN THIẾT"
Thường xảy ra trường hợp trong cửa hàng ngay trung tâm có một đống đồ khổng lồ. Có vẻ như người mua đã vội vàng, muốn mua nhiều đến mức rút ruột các kệ hàng, thậm chí người bán còn không kịp sắp xếp hàng hóa cho gọn gàng, như ý.
Không tin nó! Đây là một thủ thuật khác. Nó được thiết kế cho "hiệu ứng lây lan". Và hàng đống thứ chất đống ngẫu nhiên trên kệ trong đợt bán hàng chỉ là một chiêu tiếp thị khác.
Bạn càng lục lọi chúng, bạn càng có nhiều cơ hội mua được vài chiếc thay vì một chiếc áo như mong muốn. Và có thể rất đắt. Nhưng nếu bạn bất ngờ nhận ra sự thật này, người bán, không thèm để mắt tới, sẽ trả lời: “Bạn là gì? Mục từ bộ sưu tập mới đến đây một cách tình cờ. Chúng tôi không cố ý. »Tóm lại, không nên tin vào sự phấn khích!
3. XEM TRÁI
Hầu hết chúng ta đều thuận tay phải và khi bước vào cửa hàng sẽ tự động nhìn sang bên phải, điều này được sử dụng bởi các chủ cửa hàng. Những bộ sưu tập mới, những thứ đắt tiền được đặt chính xác bên phải, gần cửa ra vào. Nhưng để đến được sản phẩm giảm giá, bạn phải đi qua toàn bộ sàn giao dịch. Điều gì sẽ xảy ra nếu người mua đang vội vàng và thứ gì đó sẽ khiến anh ta không hứng thú với mức giá chỉ bằng một nửa? Đây là cách chúng tôi chia phần với nội dung của chiếc ví đã có ở cửa ra vào, không thể chống lại sự bốc đồng.
4. KHÔNG CÓ THẺ, CHỈ TIỀN MẶT
Cần phải xác định trước số tiền mà bạn sẵn sàng chi cho chuyến đi của mình để mua những món hàng hiệu. Và không có trường hợp nào lấy thẻ ngân hàng. Vì sự cám dỗ mua ngày càng nhiều có thể đẩy bạn đến một hành động liều lĩnh - hạ toàn bộ tiền lương của bạn mà không nghĩ đến những thứ quan trọng hơn, quan trọng hơn (thực phẩm, thuốc men, tiền thuê nhà, tín dụng).
5. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG RÕ RÀNG
Bạn có thể lướt qua các tạp chí trước hoặc xem trang web của các cửa hàng những gì chính xác là cần thiết. Trước khi vào cửa hàng, bạn nên đeo tai nghe có nhạc và di chuyển rõ ràng theo một hướng nhất định. Khi chúng ta hiểu mình đang đi đâu, thay vì đi loanh quanh, thì sẽ có nhiều cơ hội hơn để không mắc phải sự móc ngoặc của những nhà tiếp thị thông minh và xảo quyệt.
Ví dụ, đừng "làm mờ" khỏi mùi và sự thoải mái trong cái gọi là "vùng thoải mái". Đây là những mỏ neo được tạo ra với một mục đích đặc biệt: để du khách có thể ngồi, "ríu rít", uống cà phê với một chiếc bánh mì ngon và ngắm nhìn những chiếc tủ trưng bày xung quanh.
Một mỏ neo khác là rạp chiếu phim hoặc câu lạc bộ bowling. Nó chỉ ra rằng chúng được đặt đặc biệt ở điểm cực của trung tâm mua sắm (một nơi nào đó xa hơn so với lối vào). Nhiệm vụ - con đường đến với họ phải vượt qua số lượng cửa hàng tối đa có thể. Với mục đích tương tự, thang cuốn đi lên và xuống giữa các tầng thường được đặt ở các đầu khác nhau của trung tâm mua sắm.
6. VÍ DỤ QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG
Tôi có nhiều người bạn mà họ đến cửa hàng là liệu pháp căng thẳng. Nhưng không ai muốn mua một đống đồ lặt vặt không cần thiết.
Có một lối thoát: với ý nghĩ về điều mong muốn, bạn cần phải "ngủ". Đặc biệt nếu nó đắt tiền. Đừng vội vàng đến thanh toán ngay lập tức. Dành điều mới mà bạn thèm muốn sang một bên trong ít nhất một giờ (tốt nhất là một ngày). Bạn nhìn xem, trong thời gian này, sự tấn công của chủ nghĩa mua sắm sẽ qua đi và bạn sẽ nhìn với con mắt khác với những chiếc váy, áo cánh và áo khoác đã được hoãn lại.
7. "LUẬT SƯ MUA SẮM"
Và cách cuối cùng để tiết kiệm tiền mua hàng. Khi bạn đi bán hàng, hãy dẫn chồng hoặc bạn của bạn đi cùng và chơi với anh ấy như một kẻ "tốt" và "xấu".
Giả sử một cái là để mua, và cái kia, như nó đã từng, chống lại. Hơn nữa, bạn không nên tranh luận với người bán, mà giữa các bạn với nhau, nhưng để người bán hiểu rằng: nếu anh ta không nhường giá, người mua sẽ bỏ đi.
Và sau đó hãy làm như tác giả của cuốn sách “Giao dịch hiệu quả” Michael Bosworth khuyên: “Nếu bạn rửa sàn nhà, bạn sẽ làm gì khi chiếc giẻ thấm quá nhiều chất lỏng? Đúng rồi, bóp chết nó đi. Khi nào bạn ngừng bóp? Khi nước ngừng chảy Đối với chúng tôi, người bán là một cái giẻ rách. Và bạn nên luôn cố gắng vắt kiệt nó để xem liệu có thứ gì khác sẽ chảy ra khỏi nó hay không - chiết khấu, miễn phí vận chuyển, tư vấn hoặc trả góp không lãi suất. Và trong khi “nước chảy”, người mua phải gặt hái. Nhấp chuột!"
Đây là những cách của tôi. Và chúng hoạt động - đã được thử nghiệm vào tháng Giêng này. Tuỳ bạn! Cùng học cách mua hàng “đúng chuẩn” mà vẫn tiết kiệm ngân sách gia đình nhé!
