Mọi thứ đều được mua và bán. Nó không phải là tin tức trong một thời gian dài. Nhưng tốc độ và sự nhanh nhẹn mà nó được thực hiện trong thế giới màu hồng vani của nước hoa, kem và son môi, ngay cả những người đàn ông khó tính trong lĩnh vực ngân hàng đáng kính. Vẫn sẽ! Không có ngành công nghiệp nào khác thậm chí còn tiến gần đến beauty-pro về kỹ năng mê hoặc số đông - một sự thật.
Cuộc đấu tranh giành trái tim của các cô gái đã bắt đầu từ rất lâu trước đây - trong thời đại mà nói thẳng ra là không có mùi của những tờ rơi quảng cáo bóng bẩy, và con người không hành động trác táng, thích thao túng một cách tinh vi, đẹp đẽ và lén lút.
Vì vậy, sự sẵn sàng của một cô gái nghiện làm đẹp để quét sạch một nửa quầy chỉ với một lọ miễn phí đã ngắt kết nối, không cần biết huyền thoại người Mỹ Este Lauder là người đầu tiên tính toán đến điều gì. Để thu hút khách hàng đến cửa hàng, cô ấy đã gửi thư cá nhân về những khoản tiền thưởng bạn có thể nhận được nếu bạn mua một sản phẩm cụ thể. Đây là cách xuất hiện điểm nổi bật nhất của chiến dịch hiện tại - "một món quà khi mua hàng".
Một điểm yếu khác của khán giả nữ - ham muốn theo xu hướng - đã được thương hiệu Revlon, hãng cho ra đời các loại sơn móng tay nhiều màu. Năm 1932, người sáng lập của công ty, Charles Revson, với sự chú ý theo mùa và xu hướng thời trang, đã tình nguyện đưa ra những "màu sắc của mùa" khét tiếng. Tôi có thể nói gì, những bộ móng tay, được sơn hoàn toàn với các sắc thái hiện tại, đã giúp hàng trăm cô gái Mỹ phục hồi sau cuộc Đại suy thoái.
Cha của gã khổng lồ mỹ phẩm L'Oreal, Eugene Schuler, hóa ra cũng không kém phần sáng tạo: ông quyết định đẩy thuốc nhuộm tóc của mình thông qua trung gian - các bậc thầy thẩm mỹ viện. Vâng, để những người này biết ai là người phụ trách thị trường ở đây, anh ta đã thành lập tờ báo Người làm tóc ở Paris, tờ báo này lúc đầu chỉ được đọc bởi những người chuyên về tóc châu Âu, và sau đó những khách hàng xinh đẹp, đáng tin cậy của họ cũng tự đứng lên.
Đội ngũ Clinique hóa ra lại cực kỳ tháo vát, tấn công thế giới làm đẹp bảo thủ với phương châm: "Mỹ phẩm không nên che giấu khuyết điểm trên da - nó phải chữa lành chúng". Để bắt chước một thương hiệu y tế, thương hiệu này đã nhập vai đầy đủ: mặc cho các chuyên gia tư vấn mặc áo khoác trắng, đóng gói mỹ phẩm trong những hộp màu xanh lá cây trông giống như hiệu thuốc và với sự trợ giúp của các chiến dịch quảng cáo về tầm quan trọng của các công thức không gây dị ứng. Tính toán thật tuyệt vời: các bác sĩ luôn tin tưởng hơn những người khác một chút.
Chiến lược khéo léo sau đây cũng được thúc đẩy bởi sức mạnh của sự thuyết phục: để lại hai, ba hoặc nhiều sản phẩm. Những nghệ sĩ giải trí đã phát minh ra nó được tìm thấy ở bang Pond's của công ty Hoa Kỳ, công ty này ban đầu kinh doanh thuốc chữa viêm họng, bỏng và què. Sau khi chữa lành cho công chúng những tật xấu này chứ không phải tại tất cả các bệnh về sắc đẹp, các doanh nhân tháo vát muốn mọi người tiếp tục đến những địa chỉ nổi tiếng - nhưng lần này là để chăm sóc da mặt. Riêng biệt, rất ít người thích những sản phẩm khó coi của Pond's. Nhưng theo lầm tưởng rằng hai (và chỉ hai!) Kem phải được sử dụng để có vẻ ngoài nở nang, chúng rải rác kèm theo một tiếng nổ. Đó là cách chúng ta sống. Thay vì "một cho mọi thứ về mọi thứ" - bây giờ là ngày, đêm, cho mắt, cổ và cái này, xin vui lòng, cho các nếp gấp mũi.
Giả sử, một người keo kiệt trả gấp đôi? Nhưng những nhãn hiệu thông minh đã xuất hiện trong phim chỉ được sử dụng một lần. Vì vậy, các ví dụ khéo léo về vị trí sản phẩm (một thủ thuật chủ đạo, khi quần áo, sản phẩm, thiết bị và tất nhiên, mỹ phẩm của thương hiệu "đúng" vô tình tỏa sáng trong khung hình) cũng là quỹ NARS trong phim truyền hình "Sex and the City" (Nhân tiện, bạn có biết, cái tên thương hiệu kỳ lạ đó đến từ đâu không?), được các nhà biên kịch giới thiệu là mỹ phẩm yêu thích của Carrie Bradshaw, đây là Chanel, mà Blair Waldorf đang mòn mỏi trong Gossip Girl. Thêm vào đó là son môi Estee Lauder mà Audrey Hepburn đã sử dụng để tô môi trong Bữa sáng ở Tiffany's, nước hoa Clinique Happy, mà Reese Witherspoon đã hào phóng sử dụng trên bộ phim Learies Blonde, và một lần nữa đảm bảo rằng bộ sản phẩm này là nền tảng hoàn hảo cho tiếp thị tai quái. …
Nhân tiện, một số thương hiệu cũng không coi thường các loạt phim của Nga. Vì vậy, Avon đã được một người di cư lao động Vika từ Biryulyovo (“My Fair Nanny”) lăng xê trong mười tháng - theo kịch bản, người Ukraine đã từng làm công việc phân phối các loại son và bóng dân chủ này. Để được nhắc tên đầy năng lượng qua miệng của bà Zavorotnyuk, Avon đã trả không dưới 500.000 đô la.
Tất nhiên, các ngôi sao kinh doanh chương trình thường giúp các công ty tiếp thị sắc đẹp. Chủ đề nổi bật nhất là câu chuyện của một cư dân trên thiên đàng về phương tiện “yêu thích” trong tài khoản Instagram của anh ấy: khi nào với một khoản phí yếu ớt, và khi nào - điều đó không xảy ra - và xuất phát từ lòng tốt của tâm hồn anh ấy. Ksenia Sobchak không quên dạy cuộc sống của những người đăng ký trong tiêu đề #beauticianSobchak, Kristina Asmus và Victoria Lopyreva, theo yêu cầu của rất nhiều nhân viên, hãy đăng ảnh tự chụp từ các thẩm mỹ viện (mặc dù chúng tôi biết ai thực sự đã làm việc trên diện mạo của Lopyreva), họ dường như vô tình đi xuống dưới sự kiểm tra độc lập, và các diva Hollywood như Jessica Alba được chụp ảnh trong các bản vá, không quên đưa những điều tuyệt vời, tuyệt vời và tuyệt vời vào mô tả của các bức ảnh. Đó là điều không cần phải bàn cãi: với một cách tiếp cận có thẩm quyền, “quảng cáo mà không có quảng cáo” như vậy sẽ tạo nên tên tuổi và nhu cầu ngay cả đối với tiệm làm tóc “At Sveta's” ở khắp nơi, ngay cả đối với loại kem có mùi hôi từ ngô. Cảm ơn những người thông minh đã nghĩ ra tiếp thị buzz (tiếng Anh là buzz - "buzz") - như cách họ gọi tương tự của phương thức truyền miệng của chúng tôi. Điều chính là để lan truyền tin đồn, và tin đồn sẽ thực hiện công việc của nó.
Điều xảy ra là các thần tượng đặc biệt tích cực của hàng triệu người được che đậy bởi các blogger chuyên nghiệp - đây là cách thuận tiện hơn để chỉ huy tâm trí của những người đam mê làm đẹp. Đây là ca sĩ Glucose, cô ấy là người phù phép thế tục Natalya Chistyakova-Ionova: cô ấy đã đào tạo lại và không hối tiếc. Sau tất cả, bây giờ mọi người dùng có thể xem lớp học chủ của cô ấy về cách vẽ "mắt ngược" trên mỹ phẩm Inglot, tận mắt xem cách chuyên gia trang điểm mới sửa chữa lông mày của mình bằng keo xịt tóc và áp dụng tông màu với "tinh hoàn mềm mại dễ chịu" - cho những người không hiểu - beauty -blender. Nhân tiện, doanh số của dụng cụ bôi màu có hình quả trứng này có nghĩa là đã tăng vọt ngay sau khi có nhiều đề cập về tiện ích này trên kênh YouTube của blogger Elena Krygina. Câu chuyện tương tự cũng xảy ra với thỏi son đỏ Nouba mà các fan trung thành của chuyên gia trang điểm gọi là Kryginskaya.
Các blogger thương hiệu làm đẹp được đối xử với sự tôn trọng, không phải nói là tôn kính: họ đưa họ vào danh sách các sự kiện hàng đầu, đưa họ đến sản xuất, chúc mừng họ vào các ngày lễ, ra mắt sản phẩm trước khi những người phàm trần có thể chạm vào vẻ đẹp. Kinh ngạc? Không có gì. Theo quy luật, với số liệu thống kê lượt xem và số lượng người theo dõi kha khá, họ không đòi hỏi một xu ủng hộ mỹ phẩm - à, họ chỉ dám yêu cầu nhiều nhất một lọ, nếu không thì họ sẽ ăn não người PR trong một hai -giờ trò chuyện nhiệt tình về "giới hạn mới".
Nhưng tất cả các biến thể về chủ đề tiếp thị "đẹp" đều nhợt nhạt trước pho tượng chính của ngành, có tên là chống lão hóa.
Đối với tuổi trẻ vĩnh cửu, các cô gái đã sẵn sàng, tốt, nếu không cho tất cả mọi thứ, thì gần như vậy. Chia tay với tiền mặt là điều tối thiểu! Chỉ là những cuộc trò chuyện trước đây về mỹ phẩm chống lão hóa được dành cho những phụ nữ ở độ tuổi "cổ điển", và bây giờ không có một loại kem chống lão hóa ở tuổi 25 được coi là tương đồng với màu da đỏ. Nguyên nhân? Đoán ba lần. Chơi lô tô! Cái mác chống tuổi tác có lẽ là mưu đồ đẹp nhất và hợp lý nhất để lấy tiền từ một nhóm phụ nữ dễ gây ấn tượng. Quan điểm cho rằng chỉ cần "những người có lợi" mới cần phải trẻ hóa là lỗi thời về mặt đạo đức. Bây giờ chúng ta được nhắc nhở mỗi ngày rằng chúng ta đang sống trong một kỷ nguyên khủng khiếp của "lão hóa sớm", và do đó một loại kem trị nếp nhăn (không phải từ những nếp nhăn hiện có, mà là từ những nếp nhăn sắp xuất hiện) nên có trong tất cả mọi người.
Kết quả: trên kệ của một quý bà bình thường luôn có một loại thuốc giải độc cho tuổi già - và nhiều hơn một loại. Và thực tế không phải là đối với da mặt: ngày nay dấu ấn đáng trân trọng có thể được nhìn thấy trên các gói dầu gội đầu, dầu dưỡng thể, sơn móng tay và thậm chí cả kem đánh răng. Bạn đã nghĩ gì về răng không già? Không ngược lại, theo tinh thần này, các nhà sản xuất sẽ phản đối tất cả những ai không đồng ý với chính sách trẻ hóa toàn diện.
Dù vậy, thà xinh đẹp và giàu có còn hơn đáng sợ và như một kẻ ngốc, không thoa kem dưỡng da mặt. Và hãy để số lượng các số không trên bảng giá được quyết định không quá nhiều bởi siêu năng lực của anh ấy và các hạt kim cương vàng trong thành phần, mà bởi tiền lương của các nhà tiếp thị và một chiến dịch quảng cáo đắt đỏ với sự tham gia của những người nổi tiếng ở Hollywood. Kem dường như gợi ý: hãy mua tôi và trở thành một ngôi sao. Nó sẽ hoàn thành? Bất cứ điều gì có thể được. Nhưng thông điệp rõ ràng là khác nhau: hãy mua cho tôi - và bạn sẽ trở nên hạnh phúc hơn một chút. Và lời hứa này là lời hứa hấp dẫn nhất.
